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薄膜蒸发器厂家销售进阶记 作者: 发布于:2019/9/9 8:59:06 点击量:
  

作为一名销售菜鸟或者业绩不那么突出的仪器销售,如何才能成功进阶呢?

 

  首先,仪器销售在联系客户或者直接上门拜访客户的时候,应当尽量在客户面前留下深刻的好印象。如果一次不够,那么过几天再过来一次,隔三差五可以打个电话问候一下,薄膜蒸发器厂家不要“无事不登三宝殿”。当然,好能了解清楚客户的工作和作息时间,切忌在他们不方便的时候去打扰。归根结底,就是要不断强化客户心中对你和产品的印象。如此,展会上碰到自然会有更多的交流,也不会出现“对面不相识”的尴尬了。

 

  其次,仪器销售有别于普通销售,死缠烂打式的策略往往很难有效。一味塞给客户一些不需要的产品,容易产生两种结果。一种是这笔单子成了,薄膜蒸发器厂家pk10赛车5码34567技巧但是客户买回去发现没有任何用处,后产品成了闲置品,客户对你的信任也降低了。另一种是单子没成,白白浪费了客户和你自己的时间。因此,在和客户沟通的时候,应该站在客户的角度思考问题:为什么需要买这台仪器,买了之后有什么用?比如,一家规模较小、业务量少的实验室,没有必要购买大型仪器。专注某一专业领域的客户,往往需求专用化设备,通用型仪器不一定适用。值得一提的是,现在有很多高度自动化、智能化的新产品,实际销量不一定有想象中那么好。这是因为人力成本比仪器的价格更低,而且完成的效果已经达到了客户的要求。

 

  那么,如果客户对你的产品产生了兴趣,应当如何乘胜追击呢?很多销售喜欢与同行进行比较,凸显产品的优势。实际上,这种表述方法容易触犯客户的忌讳,起到反作用。因为很多客户并不喜欢销售一上来就攻击对手,而且你也不能保证你的对手没有在客户面前攻击过你。因此,前期介绍产品的时候要以自己的优势为主,后期再慢慢进行客观比较,根据客户需求提出自己的推荐配置,切忌盲目夸大自己甚至诋毁同行。

 

pk10赛车5码34567技巧  到了这一步,你应该已经了解了客户的需求,而客户也对你的产品有了深入的认识。下一步是根据客户的预算提供详细方案,继续推动单子的完成。常言道,行百里者半九十,后续工作如何开展也是一门学问。预知后事如何,请看下篇分晓。


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